Программы тренингов

ПРОГРАММЫ:


1. АВТОРСКИЙ КУРС СЕРГЕЯ САЛКИНА «ПРОДАЖИ и еще раз ПРОДАЖИ» С ТЕХНОЛОГИЕЙ "АУКЛАСС"

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА:

  • "- 0 +" - начинающие специалисты
  • "-1 ÷ 5"  - специалисты с опытом работы
  • "5+" - опытные специалисты
  • " 15+" - эксперты

ЦЕЛЬ КУРСА:

  • пошаговая инструкция "дорожная карта от "А" до "Я".
  • расширение кругозора и техник продаж
  • повышение квалификации
  • производственный нетворкинг
  • региональное расширение профессиональных контактов
  • нивелирование ранее заложенных ограничений в техниках продаж

Программа курса: 4 дня

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ:  «Оставь Конкурентов Позади»

1.   Блок конкурентная разведка (презентация)

  • Бизнес-роли агента по недвижимости
  • Уровни развития «знать/уметь/быть»
  • Этап «НОЛЬ», 22 этапа подготовки «знать»
  • Digital проработка территории

2.     Холодные звонки (презентация)

3.     Digital звонки

4.     Практические кейсы «отработка холодного звонка», «отработка Digital звонка» (практика)

5.     Универсальные оценочные технологии в загородной недвижимости (презентация)

ДЕНЬ ВТОРОЙ:  «День Аукционных Технологий, или любая сделка Аукцион»

1.     Аукционные технологии «История успеха с 2007 года» (презентация)

  • Математическое обоснование и подтверждение дорожной карты аукционов «на понижение», «на повышение», «инкубатор PUSH-KA»
  • Рабочие практические кейсы аукционов «на понижение» и «на повышение»
  • «Нахождение стоимости» как новая парадигма или где ВЫГОДА
  • Гонорар агента 6%+ (и более)

2.     Сравнительный график «классики» и «аукциона»; Дорога в «точку торга»; «Точка торга» - классика (торг за цену - цена вниз), аукцион (торг за объект - цена вверх), выгода 20+%

3.      «Он сказал поехали» или универсальный старт подготовки к продажам

  • Чек лист подготовки квартиры/дома к продаже
  • Дорожная «план-карта» подготовки к продаже

ДЕНЬ ТРЕТИЙ:  «Клиент или Как его Готовить»

1.     Психологическая парадигма «родитель - взрослый - ребенок»

1.     Методы нахождения и удержания клиентов (презентация)

2.     Как «готовить клиента»

  • Методы обывательской оценки недвижимости
  • Формула «МТС»

3.    Технология «Ковровые Продажи» (презентация)

4.    Web-Служба «PUSH-KA» - инструменты продаж

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ:  «Подготовка Рабочей Базы»

1.      Товарные линейки (формирование рабочей базы агента), правила/технологии

2.       Что такое сделка? За что нам платят деньги?

  • классическое понятие сделки
  • мотивационный кейс по комиссии

2.      «ТЕСТ» на наличие природных навыков и качеств продавца

  • разно уровневые продажи (практическая отработка)

3.      Алгоритм продаж

  • Что такое потребность?

4.    Хоум-стейджинг

  • практические советы предпродажной подготовки квартиры    

5.      Торжественное вручение сертификатов


Подать заявку на обучение


2. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ «УРОВЕНЬ БОГ»

План тренинга: 1 день

  1. Причины клиентской самостоятельности
  2. Цели холодных звонков
  3. Подготовка к звонку
  4. Три принципа эффективности звонка
  5. Эго-состояния человека, влияния и закономерности в звонках
  6. Модель AIDA и ее использование
  7. Почему звонить это нормально
  8. Болевые точки продавца и упраления ими при звонке
  9. Нивелировка эго-состояний
  10. 8+ продуктивных практик успешного звонка
  11. Модель Didgital звонка
  12. Электронный блокнот звонков
  13. 13. Робот сводник вместо папки агента
  14. Модели и тактики мягких касаний
  15. Правила завершения звонка
  16. Практика совершения звонков с отработкой в команде
  17. Однодневное постобслуживание каждого обучившегося

Подать заявку на обучение