Метод Александра Санкина
Аукционный метод продаж недвижимости
Об аукционном методе продажи недвижимости
Аукцион – это инновационный скоростной метод продажи любого объекта недвижимости по максимальной цене в конкретный срок. Известный тренер риэлторов-миллионеров Александр Санкин делится 25-летним международным опытом работы в сфере недвижимости и даёт пошаговые инструкции для эффективных продаж по авторской методике, благодаря которой за 10 лет было закрыто более 25 000 сделок в 11 странах мира. Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.
Авторский метод основан на глубинных импульсах и мотивах, движущих людьми. Понимая их, опытный риэлтор может предсказать поведение продавца или покупателя. Основной из них – желание владеть тем, что хотят получить другие.
Вы тоже сможете научиться
- Закрывать выгодные сделки за четыре недели
Посредством аукциона можно дорого и быстро продать любой объект недвижимости.
- Брать комиссию 6%
При правильной организации, аукционы выгодны и продавцам, и покупателям, и агентам, и контрагентам
- Заключать эксклюзивные договоры
Научим грамотно проводить переговоры с покупателями и контрагентам.
Какие инструменты следует применить, чтобы аукцион удался?
- Доверие собственника к агенту-аукционисту
- Правильная начальная цена
- Правильный маркетинговый план
- Правильная процедура показов объекта покупателям
- Правильная процедура торгов
- Правильное закрытие
При правильной организации, аукционы выгодны всем участникам сделки.
Ученики Александра Санкина провели сотни успешных аукционов и убедились в эффективности метода. Самые успешные из них вошли в созданную Александром Ассоциацию агентов-аукционистов по операциям с недвижимостью (аааа.рф). Число риэлторов-аукционистов стремительно растет, они объединяются, делятся опытом и уже составляют конкуренцию тем агентам, которые продают недвижимость традиционным способом.
Выгоды аукционов для продавцов
- Гарантия продажи по максимальной цене.
- Дата продажи заранее известна.
- Гарантия агрессивного маркетинга со стороны агента.
- Если покупатель-победитель передумает, есть покупатель №2.
- Собственник не участвует в переговорном процессе.
- Всего 3 дня показов.
- Возможность сделать предпродажную подготовку по инструкциям агента.
Выгоды аукционов для покупателей
- Гарантия покупки по минимальной цене.
- Гарантия того, что продавец мотивированный.
- Дата переезда заранее известна.
- Покупатель делит риски с другими покупателями.
- Все покупатели находятся в равных условиях.
- Процесс понятный, честный, прозрачный.
- Возможность посмотреть 4 других варианта, помимо аукционного объекта.
- Покупатель проинформирован не только о преимуществах, но и о недостатках объекта.
Выгоды аукционов для агентов
- Возможность многократно увеличить свой доход и количество сделок.
- Значительное сокращение сроков экспозиции объектов.
- Возможность предложить клиентам востребованную услугу, которую мало кто предлагает.
- Возможность отстроиться от конкурентов.
- Глубокое моральное удовлетворение от осознания себя мастером своего дела, ведь аукционные сделки – это высший пилотаж.
- Превосходный тайм – менеджмент.
- Всегда есть бюджет на рекламу.
- Высокая вероятность получить значительную премию (до 50%) в дополнении к высокой комиссии (от 6%).
Выгоды аукционов для субагентов
- БОЛЬШИЕ И ЛЁГКИЕ ДЕНЬГИ
- (3% от продавца + возможность получить комиссию от покупателя).
- Возможность на практике изучить замечательный метод.
Для кого подойдут курс и тренинги А. Санкина
- Риэлторы, агенты недвижимости, стремящиеся приумножить количество своих сделок, увеличить размер своих комиссионных и получать глубокое удовлетворение от своей работы.
- Руководители агентств недвижимости в развитии, которые хотят привлечь и удержать высокопроизводительных агентов.
- Мотивированные собственники недвижимости, задача которых — продать свой объект по максимальной цене в конкретный срок.