7 Золотых Правил Успешного Переговорщика от Александра Санкина

Дорогие друзья - переговорщики, для вашего успеха я составил следующий список Золотых Правил.

1.⁠ ⁠Правило цели. Напишите чёткую цель переговоров до того, как приступите к ведению каких - либо переговоров и перечитывайте её несколько раз в день, пока ведёте переговоры. Кристально - ясно визуализируйте желаемый результат. Бесцельные переговоры = пустая трата времени.

2.⁠ ⁠Правило трансляции выгод. Постоянно транслируйте всем участникам переговоров преимущества и выгоды для них достижения вами вашей цели. Количество выгод должно поражать воображение. "Вы получите вот это и вот это, и ещё вот это, впридачу если поможете мне получить всего лишь вот это".

3.⁠ ⁠Правило альтернативного решения. Имейте альтернативу наилучшему результату, то есть, план Б. Но не озвучивайте оппонентам ваш план Б раньше времени. Только вы и ваш клиент должны знать ваш план Б.

4.⁠ ⁠Правило правды. Всегда говорите правду. Доверие всех сторон к вам - это главный актив успешного переговорщика.

5.⁠ ⁠Правило наслаждения. Получайте удовольствие от процесса переговоров (ряды, торга). Помните русскую пословицу: "Ряда - не досада". Относитесь к этому легко, как к приятной игре. Наслаждайтесь!

6.⁠ ⁠Правило паузы. В переговорах выигрывает тот, кто может позволить себе взять более длительную паузу. Помните русскую пословицу: "Рядись не торопись".

7.⁠ ⁠Правило источников мудрости или Зачем изобретать велосипед.
Сделайте следующие книги вашими настольными: "Переговоры в Стиле Трампа" (автор Джордж Росс), "Сначала Скажи Нет" (автор Джим Кемп) и "Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов" (автор Александр Санкин).

Желаю всем выгодных сделок и радостных улыбок!