• ПРЕДИСЛОВИЕ.

Недвижимости я посветил уже почти 24 года своей жизни. Прошел путь от стажера до руководителя элитного подразделения крупнейшего Холдинга по недвижимости.

Желание руководить и созидать был у меня всегда. Сколько себя помню, всегда что-то создавал и строил.

Как-то своими руками построил гараж, от котлована и фундамента, кирпичной кладки с установкой металлических ворот и до последующей его продажи.

Любое новое, неизведанное никогда не было проблемой и наоборот манило своими секретами.

Желание созидания и творчества в 2015 году сделали мой выбор в сторону самостоятельного бизнеса.

Я и до этого руководил Агентством недвижимости и после вроде как остался таким же руководителем, НО!

Теперь я выполнял не планы, установленные моим работодателем, а начал создавать то, о чем давно мечтал.

За свою жизнь я давно понял, что на Земле есть люди, пришедшие на нее просто отбыть свой срок, а есть люди, пришедшие оставить на ней след. 

Свою Компанию я стал рассматривать как инструмент поиска этих людей, и нарек их в своем бизнес-лексиконе «алмазиками».

Начался кропотливый поиск «алмазиков». 

Я стал «ГОРЩИКОМ».

• ГОРЩИК.

Добыча «Алмазиков» или маркер принадлежности к драгоценной породе был прост – наличие у человека предпринимательской жилки. Именно эта «порода» людей меня интересовала.

Приходилось «перерабатывать» много человеческой породы в поиске сильных, неординарных, мыслящих и творческих личностей.

По началу много ошибался, но именно такой путь позволил в последствии стать настоящим «Горщиком».

Добытый «алмазик» проходил огранку и доводился до Бриллианта.

• БРИЛЛИАНТЫ.

Процесс огранки на мой взгляд очень творческий процесс и творчество необходимо обоюдное. Мало желания мастера, крайне необходимо желание самого «алмазика» стать бриллиантом.

Интересно вспоминать то времена, когда мы все вместе учились разбираться друг в друге. Доверять, подчиняться, слушать и действовать.

Были созданы обучающие программы и треннинги, позволяющие разбираться в проблемах человека, находить ограничители, стопоры и иной негативный опыт из прошлого, не позволяющий развиваться. 

И дело пошло. 

Приходили как отдельные личности, так и целые команды.

Маркером успешной «огранки» был прорыв в бизнесе, масштабирование и получение качественно нового ощущения «Я МОГУ!».

Я наблюдал как их бизнесы росли, становились успешными и уходили в свое собственное плавание в океанах возможностей.

Я строил им их ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ, выстраивал СИСТЕМУ, и они продолжали свой путь.

• СИСТЕМА.

Я создавал каждому его систему в его отделе продаж и контролировал все внедрения при ее создании. Система, которая давала кратный рост бизнесу, не была завязана на собственнике и не разваливалась через несколько месяцев.

Это работало!

Я люблю давать ЦЕННОСТЬ и приносить ПОЛЬЗУ. Не изменю этому и сейчас:

Есть целый ряд причин, почему человек не делает то, что должен делать или ради чего его наняли. 

Соберите свою команду продажников (или пройдите этот тест сами) где нужно ответить на простые вопросы. 

• Как называется твоя должность?

Попросите написать полную формулировку должности, а не формальное «начальник», «менеджер». 

• Что значит каждое слово в названии твоей должности?

Предложите дать определение каждому слову в должности, и вы поймете понимает ли ваш сотрудник/вы сами в чем его задачи.

• Как называется продукт, который ты производишь?

Сотрудник/вы сами напишете конкретное название продукта. Не просто «продажи», а, например, «доведение клиента до покупки». 

• Что значит каждое слово в названии твоего продукта?

По аналогии с должностью, попросите расшифровать каждое слово.

• По какой технологии в Компании производится свой продукт?

Попросите описать процесс производства его продукта как части продукта компании по шагам.

Выводы сделаете сами!

Когда ты понял последовательность и взаимосвязи, разобрался что делать категорически нельзя, а что исключительно необходимо, когда есть скрипты, регламенты, методички и другие материалы – вот тогда это можно назвать СИСТЕМОЙ.

• ОСТОЖЕНКА – КОНСАЛТИНГ

Моя должность – доктор мозгов и настройщик процессов. Доктор означает найти диагноз и предложить заказчику приступить к его лечению, для нового, чистого, не замусоренного взгляда на настройку будущих процессов в его бизнесе. 

Я закрыл свое Агентство недвижимости. Более, этот инструмент для поиска «алмазиков» не требовался. Этот путь опыта был позади. Нужно было идти дальше, масштабировать продукт и применять его уже в более серьезных сферах.

За более чем 20-летнюю деятельность в кругу моего бизнес-окружения собрались люди, обладающие исключительной экспертизой в IT, в Брендинге, Медиа, иных профессиональных сферах и я решил собрать их в единую команду, без отрыва от их основных бизнесов, которая могла теперь дать на рынок серьезный консалтинговый продукт в сфере наладки и построения отделов продаж в крупных бизнесах.

Я не могу раскрывать всей последующей сути нашей деятельности так как это регламентировано правилами NDA.

Сейчас наша команда решает очень важные задачи по направлениям бизнеса Заказчиков. 

Основными Заказчиками сейчас становятся Руководители Агентств недвижимости, Застройщики и Девелоперы, иные люди, чей бизнес тем или иным образом связан с продажами в недвижимости.

Каждый закрывает вопросы в рамках своих экспертиз. А я по-прежнему занимаюсь любимым делом – лечу и настраиваю как, впрочем, и вся наша команда.

Я давно дал себе слово делать только то, что нравится. Только так можно найти внутри себя идеальный баланс.

• ПОСЛЕСЛОВИЕ.

Выходя за рамки возможного или постоянно отодвигая горизонты, неизбежно пополняешь свой как жизненный, так и бизнес багаж.

По сути нашей деятельности мы сталкиваемся с разными личностями. Одни запускают нашу экспертизу быстро, у других иной подход к изменениям. Важно другое – мы постоянно взаимодействуем с сильными, успешными, поднимающимися после падений, желающими дышать полной грудью людьми! А эти люди и есть цвет нашего общества.

Без фамилий и имен – эти люди любят нашу Родину, радеют за ее успехи и расстраиваются за неудачи, не остаются в стороне, когда нужна их помощь и без просьб идут туда, где порой нужно их сильное плечо.

Спасибо что вы есть!

А мы, Консалтинговая Группа "ОСТОЖЕНКА" будем по-прежнему помогать им и нести ЦЕННОСТЬ в мир недвижимости.